方君祥 || 法务VC合伙人 (,文化娱乐体育,新金融) -betway88网

三、分配：主要是量化分配【量化】和分期兑现【动态】【量化】在早期分配的时候，通常情况下，我们只用考虑到创始团队成员之间的分配的问题，那么怎么分比较合理呢？在这里我们要区分的是人力驱动的互联网轻资产行业和财务驱动的重资产行业，我的以下观点是基于人力驱动的互联网轻资产行业考虑的：*注释：我们把这个比作一个蛋糕，先切成四块。然后每个人在每个维度根据个人实际现状进行量化分配，最后加起来就是你们的分配结果。1、创始人股：为保障创始人控制权，通常情况下会有一部分蛋糕是创始人独占的，我建议是20%-30%（具体根据发起人人数确定）2、身份/发起人股：为保障联合创始人话语权，这个维度上的蛋糕是大家一起均分的，我建议是8%-15%之间（具体根据发起人人数确定）3、风险/资金股：回到最开始讲的早期风险的承担者和价值贡献输出者，在这个维度上就是早期的风险承担部分，这个维度上的蛋糕是依据实际出资来确定，我建议是10%-25%（具体根据实际出资总额和工作年薪与现行工资差额来确定）4、贡献股：围绕着基于人力价值输出的高度认可，这部分蛋糕我的建议是30%-62%，大致分为基础贡献股（公司背景和工作年限）和岗位价值贡献股（基于行业属性判断的岗位价值权重）。【动态】大多数轻资产的互联网公司都是基于人的价值输出带动公司的快速发展，但是由于人力的不确定性太强，特别是一些核心关键岗位的leader（通常就是合伙人/联合创始人）一旦发生人力价值输出终止通常给公司带来的伤害也是毁灭性的。这样不仅让公司无法正常运营，同时也带走其名下的。给后期的发展埋下深深的隐患（这里就不详述了，太多的案例）。所以，基于此我建议是动态的：成熟期：3-5年成熟机制：以4年成熟期为例 1+1/36 1+1+1+1 2+2 3+1 1+2+1成熟原则：创始团队成熟机制尽量保持一致立刻成熟份额：基于合伙时间确定（3个月5% / 6个月10%）联合创始人层面：主要关注的是话语权一、持股比例：原则上来讲，联合创始人持股比例最好是10%-25%之间（上下浮动2%）。创始人持股比例应该是合伙人人均持股比例的2-4倍（联合创始人早期最好控制在2-5人，后面加入的便是合伙人）。二、持股模式有三种：直接持有、创始人代持、持股平台直接持有：表示要进行工商登记的部分是各自持有的全部，直接登记部分的是指各自（已经成熟的+未成熟的）创始人代持：表示该部分不显名，该部分是指未成熟部分。创始人工商登记的（未成熟的全部股份【包括自己+其他联合创始人】+自己已经成熟股份）持股平台：设立一个有限合伙（基本上就是一个壳），创始人做为有限合伙的GP，被激励对象作为LP，基于有限合伙的特殊性，GP是法定的绝对控制人。这种方式比较稳定，也是大多数做激励时采用的方式。三、进入机制即成熟机制参见【动态】四、退出机制：主要分过错退出和无过错退出；过错退出处理方式是采用法律允许的最低价格（零对价/1元人名币）回购其所有（不论成熟与否）；无过错（成熟）退出一般有两种补偿模式，其一，按照净资产的1.5-2.5倍之间结算；其二，则是按照对应估值的10%-20%。无过错（未成熟部分）按照获得时对应的出资额返回/对应出资额按照银行利率的一个倍数进行补偿（控制在3倍以内）。

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